破解案源之谜（一）

在我执业的前几年，案源问题一直在困扰着我。在我还没有真正从事律师这一行时，我竟然从未认真思考过这个问题，我一直认为当律师只要不断提高自己的水平和能力就行了，当了律师，到了律师事务所，自然会有案子办。可现实却是太残酷了，做了律师后我才发现，我几乎是在从零开始。在我做律师的前几个月，如果不是帮其他老律师出几个庭，那我就没有任何案子可办。而其他老律师如何获得的案源，让我感到很神秘，我也无从知晓。我有时也会不知深浅的向老律师请教案源问题，但他们的回答往往还是会让我一头雾水。我从他们身上似乎找不到可以借鉴的经验。后来我就静下心来认真观察并思考，我发现律师获取案源确实不易。我在与同行诉苦时，还曾遭到当时在场的某个法律工作者的嘲笑，原话我记不清了，大概是说亏我还是律师，还不如他一个法律工作者，想办案子就是要跟法官交朋友，多到法院里面转就行了。也许这确实是他的经验，他也确实没觉得这事有多难，可问题是人和人不同，对我来说咋就这么难呢？

我后来总结了一下，在我们当地的律师（包括法律工作者）大概有这样几种案源途径：一是占据有利的地理位置，把办公室设在法院附近，自然会有咨询的当事人上门，就像钓鱼一样。但通过这样的途径接到的案子，很少有大标的的，大多都是收费不高的小案子。二是通过亲戚朋友介绍。如果亲戚朋友非常多，又愿意帮助你，那当律师会轻松很多。三是如果能交几个“有能力”的法官朋友，并遵循一些律师与法官交往的“潜规则”，确实会有源源不断的案源。四是靠“回头客”或老客户的推荐。如果你已经办了很多案件，有了很多客户，那么那些打过官司的客户再打官司的概率还是蛮大的。而如果你之前的案子让你的客户比较满意，那你以前客户给你推荐来的客户签约率也是很高的。五是靠名气。如果你在当地已经有了名气，肯定会有当事人慕名而来。六是同行介绍。有时同行接到案子但因种种原因办不成，他会将案子介绍给你，当然代理费的分成是肯定要有的，否则以后别人也不会再给你介绍。当然还有很多其他的途径。我当时虽然大体弄清了案源的渠道，但想用在自己身上却还是非常难的。尤其是想通过一些适合自己的途径保持充足的案源，不下一番功夫还真难做到。我大体通过以下途径逐渐从无到有，不断增加我的案源。（未完待续）